【轉自第一財經資訊】走近中國銀行私人銀行企業家客戶柳新榮：好奇心如何轉化為創業驅動力？
發布日期：2024-05-29瀏覽次數：350
摘要： G22恒峰食品創始人柳新榮是中國銀行私人銀行二十多年的老客戶——18歲闖蕩食品行業，28歲創立食品企業，38歲公司生產植脂末產銷量位列全球前三，48歲公司在上交所鳴鑼上市——回望自己二十多年來的堅持與堅守，柳新榮總能憶起中國銀行私人銀行服務的點點滴滴。
G22恒峰食品創始人柳新榮是中國銀行私人銀行二十多年的老客戶——18歲闖蕩食品行業(ye) ，28歲創立食品企業(ye) ，38歲公司生產(chan) 植脂末產(chan) 銷量位列全球前三，48歲公司在上交所鳴鑼上市——回望自己二十多年來的堅持與(yu) 堅守，柳新榮總能憶起中國銀行私人銀行服務的點點滴滴。
打動柳新榮並讓他一直堅定選擇中國銀行私人銀行的，是專業和溫情。2001年以來，中國銀行積極圍繞G22恒峰食品的發展需求，提供金融需求解決方案，幫助企業揚帆出海，助力境外展業；推出私人銀行服務以來，立足“（1+1）N”的全集團綜合化服務能力，為包括企業家柳新榮在內的企業員工持續提供關懷式、陪伴式的全方麵服務，從跨境商旅到全球資產配置和企業投融資，從健康關懷、子女教育到家庭財富傳承、公益慈善等專業領域。 這類雙向奔赴、共同成長的故事還將繼續講述下去。今年正值中國銀行蘇州分行成立110周年，站在新征程、新起點上，蘇州中行將全新推出“企業家辦公室”服務，一如既往堅持深耕本土，充分發揮綜合化、全球化特色優勢，打造全棧式、有溫度、綜合化的服務，攜手本土企業家全力賦能區域經濟發展，支持實體經濟做強做大。 1991年，大學畢業的柳新榮初涉食品行業，從糧食檢驗到技術研發，再到遠赴廣東汕頭擔任食品廠廠長，角色一直在變，但他對食品行業的熱情隻增未減。2001年，28歲的柳新榮做出了人生的一個重大決定，辭職從廣東汕頭回到家鄉吳江創辦G22恒峰食品，投身進入當時國產企業寥寥無幾的植脂末領域。 柳新榮說，二十多年前準備創業時，靠的是知識和勇氣，更離不開家庭的支持，失敗的“退路”隻有一套房子。在後來的發展過程中，中國銀行私人銀行給予的陪伴和支持，讓他有了更足的底氣。
植脂末是奶茶、咖啡、烘焙食品等常用配料，在現代食品生產和加工領域具有廣泛用途。上世紀九十年代，植脂末進入國內消費市場，但生產技術一直被國外巨頭壟斷，進口的價格甚至比純奶粉還要貴上一倍，這激發了當時糧食檢測專業畢業、從事農產品深加工行業的柳新榮的好奇心，也讓他看到了其中的巨大商機。 從追隨策略對標國際標準，到探索特色化發展占領國內市場，到參與製定行業標準、躋身亞洲最大的植脂末生產企業，再到進入全新的咖啡領域，柳新榮的每一次決定和躍升，都有商業機遇和責任理想的完美碰撞。 “我覺得做企業的，除了通過經營企業獲取經濟利益之外，也有一部分是應該為社會做一點什麽。所以我們當時投咖啡的工廠，說真的，我們怎麽算都是虧的。”柳新榮回憶說，剛剛帶領G22恒峰食品進入咖啡行業的時候，人才、市場、技術都非常欠缺。 為了解決人才瓶頸，柳新榮就把公司從生產組長到研發、銷售，全部派到德國進行培訓，他們如今已經是公司咖啡業務的核心團隊；盡管當時中國一年的咖啡豆產量不到5萬噸，柳新榮依然下定決心定了設備供應商裏麵最大的設備。 在後來的發展中，得益於中國銀行私人銀行專業的跨境服務，G22恒峰食品拓展境外業務的過程總是事半功倍。如今的G22恒峰食品已經進入植脂末產銷量全球TOP3，中國銀行私人銀行對企業和員工的保駕護航始終如一。 據了解，隨著傳統外匯優勢業務持續優化，中國銀行可提供線上線下外幣現鈔預約服務，最多可預約23種外幣，並可提供“外幣零錢包”，滿足客戶境外小額支付需求（各地區存在差異），而且實現了不占額度留學匯款、駐外企業員工薪酬結匯。 目前，中國銀行個人金融境外服務覆蓋30餘個國家和地區，境外版手機銀行能夠支持12種外國語言，中國銀行私人銀行在中國香港、中國澳門、新加坡等地區和國家提供財富管理和私人銀行服務。中國銀行私人銀行的特色服務也在不斷升級，在業內首發了跨境理財通。 進入新領域、投入新產品需要很大的資金投入，也有很多的試錯成本，這對公司的經營者來說，要承擔很大的壓力。一方麵是股東要求回報，一方麵是擁抱未來消費趨勢，中國銀行私人銀行的專業貼心服務，為柳新榮平衡夢想與生意提供了另外一種可能，也成就了他作為企業家的堅持和堅守。 正是這種責任和韌性，讓柳新榮在每次遇到困難的時候，都選擇帶領公司堅持下去。而要讓企業百年常青，最關鍵的依然是“人”。柳新榮說：“如果我沒有這個能力，我肯定會交給有能力的人，讓這個企業保持它的生命活力。” 在柳新榮看來，企業與金融機構相互陪伴是企業成長過程中不可或缺的部分，G22恒峰食品從創立到上市，與公司合作的銀行、證券等金融機構，都為公司發展提供了很大支持。作為中國銀行私人銀行二十多年的“老客戶”，柳新榮個人獲得的支持和賦能也是多方位、全周期的。 柳新榮真切感受到，中國銀行私人銀行服務最鮮明的特點是專業能力和集團協同能力。“企業家辦公室”通過聚合集團力量，中國銀行私人銀行以“商行+投行”“境內+境外”“線上+線下”“金融+非金融”多元化金融服務，能夠立體化滿足企業和企業家個人及家庭的金融與非金融需求。 柳新榮回憶說：“創業初期，企業需要一些融資、財務規劃、風險管理、谘詢等方麵的工作，中國銀行幫助我們在初創階段獲得了一個穩定的發展。隨著企業的發展，業務規模逐漸擴大，中國銀行也逐步成為我們戰略顧問，為企業提供更專業的金融產品和金融服務，比如說財務結算方麵，他們可以提供一些信息化的金融科技產品、軟件，不僅提高了結算的便利性和安全性，也提升了企業的財務數字化水平。企業上市後，證券公司為我們提供了一些市場動態分析、行業趨勢發展等方麵的信息，提供了一些銷售端的經營管理支持，幫助我們更好地發展市場。” 在國內，還有很多像柳新榮這樣的企業家，已經成為中國銀行私人銀行的“資深客戶”。自2022年中國銀行推出“企業家辦公室”服務品牌以來，已為數千名企業家客戶設計定製化一戶一策金融解決方案，推出股權激勵、企業家特色普惠金融服務方案、資本市場服務、可轉債非標融資等等一係列“企業家辦公室”特色服務方案。 中國銀行私人銀行將更好的依托“企業家辦公室”，圍繞企業家個人、家庭、企業、回報社會的綜合需求，提供涵蓋財富規劃與全球配置、家族治理與傳承安排、企業戰略與環球投融資、慈善公益與責任投資在內的一站式綜合服務。 “我相信，中國銀行‘企業家辦公室’能夠為我們企業家提供四位一體的財富價值管理服務，與我們這些當地企業攜手，共同助力地方經濟高質量發展。”柳新榮滿懷信心地說。上文轉自第一財經
